Quelles sont vos motivations pour ce poste ?

Imaginez-vous en entretien, face au recruteur. L’entretien se déroule bien, jusqu’à ce qu’il vous pose la question : "Quelles sont vos motivations pour ce poste ?". Cette question, qui aux premiers abords semble anodine, est importante pour le recruteur. Mais comment répondre de manière percutante et convaincre le recruteur que vous êtes le candidat idéal ?

Je vous propose dans cet article d’analyser cette question en profondeur. Vous découvrirez pourquoi elle est essentielle pour les recruteurs, ce qu’ils cherchent réellement à savoir sur vous et comment préparer une réponse sur-mesure. Nous vous fournirons également des exemples concrets et des stratégies adaptées à différents secteurs d’activité, tout en évitant les pièges classiques.

Quelles sont vos motivations pour ce poste : pourquoi les recruteurs aiment poser cette question ?

Pourquoi consacrer autant de temps à cette question ? Parce qu’elle est au cœur des enjeux d’un entretien d’embauche. Pour le recruteur, elle permet de vérifier la cohérence de votre parcours, de mesurer votre motivation et de s’assurer que vos aspirations s’alignent avec les besoins de l’entreprise.

Les objectifs cachés derrière cette question

Lors d’un entretien d’embauche, la question sur les motivations permet au recruteur de mieux comprendre le candidat. En réalité, cette question est stratégique et sert plusieurs objectifs :

Évaluer la cohérence du parcours professionnel : le recruteur cherche à savoir si votre carrière professionnelle est logique et si vos expériences passées vous ont préparé pour le poste à pourvoir. Par exemple, si vous postulez à un poste dans le secteur des technologies, il voudra vérifier que vos compétences techniques et votre expertise correspondent aux exigences du poste.
Vérifier la compréhension du poste : cette question permet également de mesurer si vous avez bien compris les responsabilités et les attentes liées au job. Avez-vous étudié la description de l’offre d’emploi en détail ? Savez-vous précisément en quoi consiste ce poste et comment il s’intègre dans l’entreprise ?
Mesurer l'engagement potentiel du candidat : les recruteurs souhaitent embaucher des personnes qui s’investiront pleinement dans leur rôle. Une réponse convaincante à cette question peut démontrer que vous êtes motivé, enthousiaste et prêt à vous impliquer sur le long terme.
Identifier les véritables attentes du candidat : dernier point, le recruteur veut s’assurer que vos aspirations correspondent à ce que l’entreprise peut offrir. On pensera par exemple à vos ambitions de carrière, vos besoins sur le plan environnement de travail et vos valeurs.

Ce que le recruteur cherche réellement à comprendre

Derrière cette question se cachent des enjeux plus profonds. En effet, le recruteur ne se limite pas à vos mots : il analyse également votre attitude, votre sincérité et votre capacité à vous projeter. Voici ce qu’il cherche à découvrir :

Votre adéquation avec le poste : êtes-vous réellement fait pour ce rôle ? Votre personnalité, vos compétences et vos objectifs professionnels sont-ils alignés avec les besoins de l’entreprise ?
Votre niveau de préparation : une réponse vague ou générique peut donner l’impression que vous n’avez pas pris le temps de préparer l’entretien d’embauche. Au contraire, une réponse structurée montre que vous avez sérieusement réfléchi à votre candidature.
Votre projection professionnelle : le recruteur veut savoir si ce poste correspond à vos ambitions à moyen/long terme. Cela permet de s’assurer que vous ne quitterez pas l’entreprise après quelques mois pour chercher autre chose.
Vos valeurs et motivations profondes : ici, c’est de comprendre ce qui vous anime au quotidien. Êtes-vous motivé par des défis intellectuels, par l’envie de collaborer en équipe ou par un secteur d’activité bien précis ? Ces éléments aident à déterminer si vous serez épanoui dans le poste.

Répondre à cette question avec précision et authenticité est l’occasion de montrer que vous êtes la personne idéale pour le poste. Préparez-vous à l’avance, réfléchissez à vos motivations et appuyez-vous sur des exemples concrets pour convaincre votre interlocuteur.

Sachez que cette question fait partie des questions d’entretien d’embauche les plus posées par les recruteurs.

Comment préparer votre réponse ?

Avant de répondre à la question fatidique "Quelles sont vos motivations ?", avez-vous mené un travail d'introspection professionnelle approfondi ? Si c’est non, je vous le conseille vivement, puisqu’il vous permettra de construire une réponse authentique et convaincante. Tout comme les questions “Pourquoi vous et pas un autre ?” ou encore “Pourquoi notre entreprise et pas une autre ?”, pour vous, c’est l’opportunité de vous distinguer et de montrer que vous êtes non seulement compétent, mais également passionné par ce que vous faites.

L’analyse préalable indispensable

Une réponse percutante nécessite une préparation minutieuse. Avant de passer un entretien, prenez le temps de :

Faire votre auto-diagnostic professionnel : revenez sur votre parcours et identifiez les moments importants qui ont façonné votre carrière. Posez-vous des questions comme : Qu’est-ce qui m’a motivé dans mes précédentes expériences ? Quelles compétences ai-je développées ?
Identifier vos motivations profondes : demandez-vous ce qui vous anime au quotidien. S’agit-il du défi intellectuel, de l’impact de votre travail, ou encore des relations interpersonnelles ? Cette introspection vous aidera à formuler une réponse sincère.
Lister vos compétences et aspirations : notez les compétences que vous souhaitez mettre en avant et les objectifs professionnels que vous espérez atteindre dans ce poste.

Les sources de motivation à mettre en avant

Pour structurer votre réponse, appuyez-vous sur plusieurs types de motivations :

Motivations liées au poste : montrez que les missions proposées correspondent à vos compétences et à vos envies. Par exemple, si le poste implique la gestion de projets, expliquez pourquoi cette responsabilité vous stimule.
Motivations liées à l’entreprise : mettez en avant les valeurs, la culture d’entreprise ou encore les perspectives de développement offertes par l’organisation. Cela prouve que vous vous projetez au-delà des simples tâches.
Motivations liées au secteur d’activité : si vous postulez dans un domaine qui vous passionne, n’hésitez pas à expliquer pourquoi. Par exemple, travailler dans les énergies renouvelables peut être motivé par un engagement personnel pour l’environnement.
Motivations liées à votre développement professionnel : soulignez en quoi ce poste vous permettra de développer de nouvelles compétences ou d’atteindre vos objectifs de carrière à long terme.

⚠️ Mais attention : votre motivation doit toujours démontrer ce que vous pouvez apporter, pas seulement ce que vous attendez de l'entreprise.

Les stratégies pour parler de vos motivations

Pour marquer les esprits et convaincre le recruteur, il est essentiel d’adopter des techniques efficaces et éprouvées. Voici quelques stratégies clés :

Construire un discours authentique : votre réponse doit refléter sincèrement vos motivations. Évitez les phrases toutes faites ou génériques. Montrez que vous avez pris le temps de réfléchir à ce que vous pouvez apporter au poste.
Utiliser le storytelling : les histoires captivent l’attention. Illustrez vos propos avec des exemples concrets tirés de votre parcours professionnel. Par exemple, racontez comment une expérience passée vous a permis de grandir.
Montrer votre valeur ajoutée : mettez en avant vos compétences et vos réussites antérieures qui correspondent aux attentes du poste. Exposez en quoi vous apportez quelque chose d’unique.
Démontrer votre enthousiasme : le ton de votre réponse compte autant que le contenu. Un candidat passionné et motivé laisse une impression durable. Soyez positif et énergique dans votre discours.

Pour vous aider à construire votre discours, voici quelques exemples.

Exemple pour un poste de commercial

Mon expérience professionnelle m'a appris que le vrai succès commercial repose sur l'écoute et la compréhension des besoins de chaque client. Dans mon dernier poste, j'ai vécu une belle réussite en développant des solutions sur-mesure qui ont permis d'augmenter nos ventes de 20 %. Ce qui me passionne vraiment dans ce type de poste, c'est cette capacité à transformer des défis en opportunités. Je ne vois pas les clients comme de simples chiffres, mais comme des partenaires avec lesquels on construit quelque chose ensemble. Ma motivation première est de créer des liens durables et de contribuer concrètement au développement de l'entreprise.

Exemple pour un poste de consultant

En tant que consultant, ce qui m’anime est la résolution de problèmes complexes et l’apport de solutions concrètes. Lors de mon dernier projet, j’ai aidé une entreprise à optimiser ses processus internes, ce qui a permis de réduire les coûts opérationnels de 15 %. J’apprécie également le travail collaboratif avec des équipes pluridisciplinaires, un aspect que je retrouve dans ce poste.

Exemple pour un poste de manager

Ce poste de manager représente une opportunité idéale pour mettre à profit mes compétences en leadership et en gestion d’équipe. Dans mon précédent rôle, j’ai encadré une équipe de 10 personnes et nous avons atteint ensemble des objectifs ambitieux, notamment l’amélioration de la satisfaction client de 30 %. Ce qui me motive particulièrement, c’est la perspective de développer vos talents internes et de contribuer à une culture d’excellence.

Exemple pour un poste en startup

Travailler dans une startup correspond parfaitement à ma vision d’un environnement dynamique et innovant. Ce qui me motive, c’est de pouvoir avoir un impact direct sur le développement de produits et de participer activement à la croissance de l’entreprise. Lors d’une précédente mission dans une petite structure, j’ai contribué à lancer un nouveau service qui a doublé le chiffre d’affaires en six mois. Je suis enthousiaste à l’idée de relever des défis similaires avec votre équipe.

Les pièges à éviter absolument

Dans l'art délicat de l'entretien d'embauche, certaines erreurs peuvent rapidement disqualifier un candidat. Comprendre ces écueils vous aidera à construire une réponse professionnelle et percutante. Voici ce qu’il faut éviter à tout prix.

Ne pas parler uniquement du salaire

Le salaire est un sujet sensible qui doit être abordé avec tact. Mentionner uniquement la rémunération comme motivation principale enverra un signal négatif au recruteur :

Cela montre un manque d'intérêt pour le poste
Vous allez donner une vision purement mercantile de votre carrière
Cela révèle un manque de passion professionnelle

Pour bien comprendre comment aborder sereinement cette question délicate, je vous recommande de consulter notre guide "Comment aborder la question du salaire en entretien d'embauche"

Éviter de dénigrer son ancien employeur

Critiquer votre employeur précédent est un piège à éviter absolument et voilà pourquoi :

Cela révèle un manque de professionnalisme
Cela peut être perçu comme un signe de rancœur
Cela montre une incapacité à gérer les relations professionnelles de manière constructive

La règle d'or : restez toujours positif et factuel.

Ne pas sembler opportuniste

L'opportunisme se détecte rapidement dans un entretien :

Évitez de donner l'impression de postuler par défaut
Montrez une réelle connexion avec le poste et l'entreprise
Démontrez votre engagement et votre motivation sincère

Bannir les réponses trop génériques

Les réponses génériques sont le meilleur moyen de se fondre dans la masse :

Personnalisez votre discours
Apportez des détails concrets
Liez vos motivations aux spécificités du poste

Comment transformer un point faible en force

Gérer les candidatures sans expérience

Pour les jeunes diplômés ou personnes en reconversion :

Mettez en avant votre potentiel et votre capacité d'apprentissage
Soulignez vos compétences transversales ou vos soft skills
Montrez votre enthousiasme et votre motivation

Répondre malgré un parcours atypique

Un parcours atypique peut être un atout. Alors si l’on vous demande vos motivations pour le poste, profitez-en !

Valorisez la diversité de votre expérience
Expliquez comment vos expériences variées vous enrichissent
Démontrez votre adaptabilité et votre ouverture

Découvrez également quelles qualités mettre en avant en entretien et qui sont appréciées des recruteurs. ⚠️ Attention : l'honnêteté et l'authenticité sont vos meilleurs alliés. Ne cherchez pas à masquer vos faiblesses, mais à les présenter comme des opportunités de développement.

Votre motivation, votre meilleur atout

La réponse à la question "Quelles sont vos motivations ?" va au-delà d’un simple exercice de communication. C'est une opportunité unique de vous démarquer, de raconter votre histoire professionnelle et de démontrer votre potentiel.

Alors pour réussir votre entretien, souvenez vous de cela :

Authenticité : soyez sincère et personnel
Préparation : anticipez et structurez votre discours
Enthousiasme : montrez votre passion
Alignement : connectez vos motivations au poste

Question	Réponse Rapide
Dois-je parler d'argent ?	Non, focalisez-vous sur le poste et l'entreprise
Comment gérer un parcours atypique ?	Valorisez vos compétences transversales et votre adaptabilité
Combien de motivations dois-je présenter ?	2-3 motivations précises et argumentées
Dois-je mentionner mes expériences précédentes ?	Oui, mais de manière constructive et positive
Comment faire si je manque d'expérience ?	Mettez en avant votre potentiel et votre volonté d'apprendre