Comment poser la question sur le salaire en entretien d'embauche ?

Quand il s’agit de parler argent, surtout dans le monde du travail (et en France), c’est très compliqué ! Mais alors en entretien, comment faire ? En tant que candidats, vous vous interrogez probablement sur la façon d'aborder ce sujet délicat. Comment formuler votre question sur la rémunération sans paraître désintéressé ou trop exigeant ? Dans cet article, nous aborderons conseils, stratégies de négociation et informations essentielles pour poser cette question au bon moment.

Comprendre les attentes salariales du recruteur

Avant d'aborder la question du salaire, il est important de comprendre ce que le recruteur attend de vous. Lors de l'entretien, vous aurez l'occasion d’en découvrir plus sur le poste proposé et ses responsabilités, mais il est primordial de vous renseigner sur les attentes salariales de l'employeur et du pack de rémunération que peut proposer l’entreprise, dans sa globalité.

Cela commence par une recherche approfondie sur l'entreprise et le marché. Quels sont les salaires moyens pour des postes similaires ? Quelle est la fourchette de rémunération observée dans votre domaine d'expertise ? Pour cela, des sites comme Glassdoor ou les rapports de rémunération des entreprises peuvent vous fournir des données précieuses.

Lorsque vous aurez une idée de la fourchette salariale, il sera plus facile d’évaluer votre valeur sur le marché. Si vous avez des compétences particulières, ou une expérience à valoriser, cela pourra justifier une demande de rémunération plus élevée, et ça très peu de candidats le comprennent.

Ajoutez ces informations dans votre discours vous permettra de poser la question du salaire de manière informée. Vous pouvez commencer par dire quelque chose comme : “D'après mes recherches, la fourchette salariale pour ce type de poste se situe entre X et Y. Cela correspond-il à vos attentes ?” Vous enverrez un message fort, du candidat préparé et qui pose cette question de manière sérieuse.

Préparer un entretien d’embauche ne se limite pas à anticiper des questions sur le salaire. Pour véritablement se démarquer, il faut aborder chaque aspect de l’entretien avec confiance et préparation. C’est là qu’Hirima entre en jeu. Notre application innovante, alimentée par l’intelligence artificielle, vous aide à anticiper les questions, à formuler des réponses percutantes et à perfectionner vos arguments. Que ce soit pour aborder des sujets complexes comme la rémunération ou pour répondre à des questions comportementales, Hirima vous guide pas à pas pour maximiser vos chances par rapport aux autres candidats.

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Le bon moment pour aborder le salaire en entretien

Savoir quand poser la question sur le salaire est tout aussi important que la façon de la poser. Souvent, les candidats craignent d'aborder ce sujet trop tôt, de peur de donner l'impression qu'ils s'intéressent uniquement à l'argent. Mais alors, à quel moment est-il approprié de poser cette question ?

Pour moi, la première partie de l'entretien devrait être consacrée à la présentation de vos compétences et de votre légitimité pour le poste. Ce n'est qu'après avoir discuté de votre parcours, références et des attributions du poste que peut venir la question sur la rémunération. Pourquoi pas avant ? Et bien ce n’est qu’une fois qu’un rapport avec le recruteur s’est créé et que vous avez une meilleure compréhension des exigences du poste, que viendra de manière naturelle la question du salaire.

Et si vous avez peur d’aborder le sujet, vous pouvez également laisser le recruteur venir sur cette partie. Un bon moment pourrait être à la fin de l'entretien, lorsque le recruteur s'intéresse à vos attentes. Vous pourriez dire : « J'aimerais également aborder le sujet de la rémunération. Pouvez-vous me donner une idée de la fourchette salariale pour ce poste ? » Cela permet de montrer que vous êtes intéressé par le poste dans son ensemble, tout en souhaitant clarifier un aspect important avant de prendre une décision.

Conseils pour négocier efficacement votre salaire

Une fois le moment propice choisi, il est temps de parler de négociation salariale. La négociation ne doit pas être perçue comme un affront, mais plutôt comme une discussion naturelle sur les attentes de part et d'autre.

Tout d'abord, restez professionnel et courtois. Exposez clairement vos arguments en vous basant sur vos recherches et votre expérience. Pour vous aider, voici 5 conseils.

Adoptez une approche basée sur les faits

Avant d’entrer en négociation, préparez des arguments solides pour justifier vos prétentions. Par exemple :

Après avoir analysé le marché et vu que le salaire moyen pour ce type de poste se situe entre 50 000 et 55 000 € annuels, je pense qu’un salaire de 53 000 € serait cohérent avec mon expérience et les responsabilités du poste. Conseil : mentionnez des chiffres concrets issus de vos recherches (rapports de rémunération, sites spécialisés comme Glassdoor). Cela montre que votre demande est réfléchie, et non arbitraire.

Mettez en avant vos résultats

Appuyez vos demandes sur des accomplissements mesurables :

Lors de mon dernier poste, j’ai réussi à augmenter les ventes de 20 % en un an grâce à une stratégie que j’ai mise en place. Je pense que ces compétences seront également précieuses pour ce poste, et justifieraient une rémunération autour de X. Conseil : reliez toujours vos compétences ou résultats passés à la valeur que vous apporterez à l’entreprise.

Évoquez les avantages annexes

Si le salaire proposé est en deçà de vos attentes, pensez à négocier d’autres aspects :

Bien que cette proposition soit en dessous de mes attentes, seriez-vous ouverts à discuter de primes de performance ou d’avantages supplémentaires comme le télétravail ou des formations ? Conseil : préparez une liste des avantages non financiers qui pourraient compenser un écart salarial, tout en maintenant une posture positive.

Utilisez le silence à votre avantage

Après avoir énoncé votre proposition, laissez un temps de pause pour que le recruteur réagisse :

En prenant en compte mon expérience et la valeur que je peux apporter, je pensais à un salaire de 45 000 €. (Silence) Conseil : ne comblez pas le silence immédiatement. Cela peut inciter le recruteur à formuler une contre-offre ou à justifier sa position.

Soyez prêt à justifier vos attentes salariales

En cas de questions, répondez avec confiance et transparence :

Mon dernier poste m’a permis d’acquérir des compétences clés en gestion de projet, ce qui, selon mes recherches, se reflète dans une rémunération autour de X. Est-ce aligné avec ce que vous proposez pour ce rôle ? Conseil : répétez vos arguments avant l’entretien pour les maîtriser et les exprimer sans hésitation.

Les points à retenir

• Restez professionnel et confiant. Votre attitude peut influencer la perception de votre valeur.
• Soyez flexible. Les compromis sur certains points peuvent renforcer la relation avec votre futur employeur.
• Préparez un plan B. Si la négociation n’aboutit pas, assurez-vous de savoir ce que vous êtes prêt à accepter.
• Ensuite, soyez prêt à écouter. Le recruteur pourrait répondre en vous donnant ce qu'ils ont prévu, ou même poser des questions sur vos prétentions salariales. Il est crucial d'être flexible et ouvert à la discussion. Une offre initiale peut ne pas être définitive, et la négociation est souvent un processus.

Enfin, n'oubliez pas de bien prendre en compte l'ensemble du pack de rémunération : primes, avantages en nature, congés payés et formation. Parfois, une légère baisse de salaire peut être compensée par des bénéfices qui se trouvent ailleurs.